Documents gratuits : développement commercial

On entend souvent parler de Plan d'Action Commerciale... Mais que contient vraiment un plan d'action commerciale ?   Vous trouverez ci-joint la liste des rubriques qui peuvent composer un plan d'action commerciale.

Voici un exemple concret de présentation d'un PAC correspondant à un projet de diversification d'une petite entreprise d'installation de systèmes de chauffage.

Réaliser le diagnostic commercial de son entreprise n'est pas toujours facile tant les points à aborder sont nombreux. Voici un support qui permettra de guider la démarche de manière organisée.

Quelles informations porter sur une fiche destinée à des actions de prospection ? Voici un exemple de fiche.

Comment bien se préparer à une négociation commerciale que l'on pressent comme difficile ?  Plus le commercial se fixe un jalonnement précis et plus il pourra maitriser la situation face à un acheteur professionnel.

Trop de commerciaux "torpillent" les premiers contacts  avec le prospect en envoyant ensuite un vague devis ou une proposition commerciale standardisée et peu agréable à lire. N'oublions jamais que lorsqu'un client compare plusieurs offres dont le contenu est relativement similaire, son choix se portera presque toujours sur celle qui sort du lot en termes de qualité de présentation...

Apprenez à mieux vous connaître grâce à un regard extérieur : faites-remplir ce test par quelques collègues ainsi que par quelques amis ou membres de la famille (qui, eux, ne vous connaissent pas forcément dans votre poste commercial). Leur perception de votre profil sera, le plus souvent, étonnement proche…

On ne connaît pas toujours bien la différence entre les statuts de VRP, d'agent commercial, d'apporteur d'affaires...

Vous envisagez de participez à un salon, voici une petite check-list qui vous sera utile…

Vous souhaitez réaliser une étude de marché fiable mais vous ne savez pas très bien quelles sont les questions essentielles à poser ?  Voici quelques conseils pour une étude de type qualitative.

Mettre en place un tableau de bord commercial qui soit utile tout en restant simple à utiliser n'est pas évident. Voici un modèle ultra simplifié à adapter à votre contexte.

Il n'est pas toujours facile de présenter un business plan complet et clair... Voici un modèle qui donnera, je l'espère, d'excellents résultats !

Nos amis et voisins suisses romands partagent avec nous une même langue mais souvent émaillée d'expressions savoureuses. A noter, certaines de ces expressions peuvent aussi se retrouver dans d'autres régions françaises... Allez, tout de bon et vous serez sûrement déçu en bien !