NOVASUN Jean-Marc GANDY
NOVASUN Jean-Marc GANDY

Documents gratuits : développement commercial

 

 

Ces documents à télécharger sont extraits des nombreux supports pratiques que nous remettons à nos clients lors de nos formations et interventions. Leur reproduction partielle ou intégrale est strictement soumise aux droits d'auteur (copyright) selon l’article L. 111-1 du code de la propriété intellectuelle.

 

 

Modèle de Plan d'Action Commerciale

On entend souvent parler de Plan d'Action Commerciale... Mais que contient vraiment un plan d'action commerciale ?   Vous trouverez ci-joint la liste des rubriques qui peuvent composer un plan d'action commerciale.

Plan d'Action Commerciale : rubriques
PLAN D'ACTION COMMERCIALE RUBRIQUES.pdf
Document Adobe Acrobat [123.0 KB]

Exemple de plan d'action commerciale d'une PME (15 collaborateurs)

Voici un exemple concret de présentation d'un PAC correspondant à un projet de diversification d'une petite entreprise d'installation de systèmes de chauffage.

Plan d'Action Commerciale : un exemple en PME
PLAN D'ACTION COMMERCIALE EXEMPLE.pdf
Document Adobe Acrobat [67.4 KB]

Trame à utiliser pour votre Plan d'Action Commerciale

Bâtir son propre PAC ?  Voici un modèle qui ne demande qu'à être complété. Facile, non ?

Plan d'Action Commerciale : trame vierge
PLAN D'ACTION COMMERCIALE TRAME.pdf
Document Adobe Acrobat [66.3 KB]

Grille de diagnostic commercial

Réaliser le diagnostic commercial de son entreprise n'est pas toujours facile tant les points à aborder sont nombreux. Voici un support qui permettra de guider la démarche de manière organisée

Grille d'aide au diagnostic commercial
.
DIAGNOSTIC COMMERCIAL QUESTIONNAIRE.pdf
Document Adobe Acrobat [128.2 KB]

Modèle de fiche de prospection commerciale

Quelles informations porter sur une fiche destinée à des actions de prospection ? Voici un exemple de fiche.

Modèle de fiche de prospection client professionnel
PROSPECTION CLIENT FICHE MODELE.pdf
Document Adobe Acrobat [45.0 KB]

Modèle de fiche de préparation à la négociation commerciale face à un acheteur professionnel

Comment bien se préparer à une négociation commerciale que l'on pressent comme difficile ?  Plus le commercial se fixe un jalonnement précis et plus il pourra maitriser la situation face à un acheteur professionnel.

Fiche pour se préparer face à un acheteur professionnel (fonction "achat")
NEGOCIATION VENTE PREPARATION.pdf
Document Adobe Acrobat [86.2 KB]

Des propositions commerciales plus percutantes

Trop de commerciaux "torpillent" les premiers contacts  avec le prospect en envoyant ensuite un vague devis ou une proposition commerciale standardisée et peu agréable à lire. N'oublions jamais que lorsqu'un client compare plusieurs offres dont le contenu est relativement similaire, son choix se portera presque toujours sur celle qui sort du lot en termes de qualité de présentation...

Trame de proposition commerciale
PROPOSITION COMMERCIALE OFFRE MODELE.pdf
Document Adobe Acrobat [86.4 KB]

Testez votre vrai profil commercial...

Apprenez à mieux vous connaître grâce à un regard extérieur : faites-remplir ce test par quelques collègues ainsi que par quelques amis ou membres de la famille (qui, eux, ne vous connaissent pas forcément dans votre poste commercial). Leur perception de votre profil sera, le plus souvent, étonnement proche…

Evaluer son profil commercial : suis-je fait pour vendre ?
TEST PROFIL COMMERCIAL VENDEUR.pdf
Document Adobe Acrobat [86.0 KB]

Commerciaux, quel statut ?

On ne connaît pas toujours bien la différence entre les statuts de VRP, d'agent commercial, d'apporteur d'affaires...

Les différents statuts : agent commercial, VRP, apporteur d'affaires....
AGENT COMMERCIAL, VRP, APPORTEUR D'AFFAI[...]
Document Adobe Acrobat [191.6 KB]

Salon check-list

Vous envisagez de participez à un salon, voici une petite check-list qui vous sera utile…

Check-list pour exposer à un salon et ne rien oublier...
SALON CHECK LIST ORGANISATION.pdf
Document Adobe Acrobat [122.9 KB]

Concevoir un questionnaire d'étude de marché

Vous souhaitez réaliser une étude de marché fiable mais vous ne savez pas très bien quelles sont les questions essentielles à poser ?  Voici quelques conseils pour une étude de type qualitative.

Questionnaire d'étude de marché
ETUDE DE MARCHE QUESTIONNAIRE REGLES D'O[...]
Document Adobe Acrobat [142.7 KB]

Sources pour votre étude de marché

Vous souhaitez réaliser une première recherche d'informations : voici une petite liste de sources qui se révéleront utiles. Certaines sont gratuites.

Sources documentaires gratuites et payantes
ETUDE DE MARCHE SOURCES DOCUMENTAIRES.pd[...]
Document Adobe Acrobat [100.0 KB]

11 grandes tendances de consommation

En marketing, il est vital de pouvoir anticiper... Ce document, issu de la réflexion collective de chefs d'entreprise, a pour objectif de faire réfléchir aux "opportunités de business" à venir.

Anticiper les tendances de consommation
TENDANCES DE CONSOMMATION ANTICIPER .pdf
Document Adobe Acrobat [122.5 KB]

Tableau de bord commercial

Mettre en place un tableau de bord commercial qui soit utile tout en restant simple à utiliser n'est pas évident. Voici un modèle ultra simplifié à adapter à votre contexte.

Tableau de bord
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL.pdf
Document Adobe Acrobat [63.9 KB]

Modèle de business plan création d'activité

Il n'est pas toujours facile de présenter un business plan complet et clair... Voici un modèle qui donnera, je l'espère, d'excellents résultats !

Business plan création
BUSINESS PLAN CREATION MODELE.pdf
Document Adobe Acrobat [268.8 KB]

 

NOVASUN

35, chemin de Tremblay

74370 METZ-TESSY (Annecy)

FRANCE

 

Tel : 33 04 50 66 02 16

 

        Actualités

Parution chez AFNOR Editions du nouvel ouvrage de

Jean-Marc Gandy et

Frédéric Paris :

"Etablir mes documents

ISO 9001 version 2015.  

Le couteau suisse de la Qualité"

 

Disponible dans toutes les librairies, sur Amazon

ou sur le site Afnor.org

Chronique publiée par

JM Gandy  dans Management dans le magazine ECO SAVOIE MONT-BLANC n°27 du 07 juillet 2017

Absentéisme : rien à faire ?

 

Photos : JM Gandy, 1&1, Fotolia

Version imprimable Version imprimable | Plan du site
© Novasun Formation vente, Management d'équipe, ISO 9001

Appel

Email